营销4P
近期与北大的团队有一个合作
他们打算做一个垂直领域的AI教育项目，我们为他们提供AI方面的策略、技术及系统支持，以及营销、商业模式设计的策划支持
在这个过程中，我发现，虽然AI在很多场景下有巨大的想象空间，很多的传统产品也值得用AI再重新设计一遍，但就其营销模式与商业模式而言，在策划时，仍然需要遵循基本的常识和经典的理论，否则就很容易因为AI的“虚假设想”而给自己带来一些不切实际的乐观
无论做什么样的项目，把营销搞明白，胜算就会大大提高，这与项目是否是AI项目无关
所谓营销，通俗的理解就是：用合适的方法，把合适的价值，在合适的时间和地点，用合适的价格呈现给合适的人，并在交易前后都让双方获益
对应的，就是经典的营销4P理论：产品、价格、渠道和宣传
营销4P，也可以理解为是自己手里的四张牌，知道手里的这四张牌是3还是A，决定了这四张牌的具体打法和组合策略
有些人，四张牌最小都是K，有些人，四张牌最大的只有一个8，打法和胜算自然就不一样
所以，基本的原则就是，尽可能让手里的牌，多一些K，多一些A
一些策略：差异化定位、更好的产品、更有优势的价格、建立IP影响力、集中资源打爆一个点等等
以小米汽车为例，针对营销4P做一个极简的分析，我发现，小米汽车的营销4P非常的科学
产品：对标最好的对手，同时比同行更好
价格：比同行同类型产品略低（不能太低）
渠道：大IP的影响力+公司新媒体矩阵、线下直营门店
推广：线下发布会与线上直播
再以西贝为例，来理解下营销4P
产品：西贝的产品不是西北菜，而是整个店，这个店是西贝的产品
价格：60元左右的人均客单价
渠道：大街和Shopping Mall（人流在这里，所以广告要打在这里）
推广：广告
随着企业的发展和外部环境的变化，这4个要素，也会随之而变化，所以还需要一个动态的视角来看待4P
再回到北大团队的这个AI项目，我们再用营销4P来盘点手里的牌的时候，就很容易发现，自己忽略的一些优势和一些忽略的打法，甚至有时候定价，也会建立在大脑对于AI的美好期望里
GEO策略
GEO：生成引擎优化（Generative Engine Optimization）
来自Surfer的一位内容营销经理，分享了一个数据，他们的网站，来自ChatGPT的流量，每天约有500次点击，占每天总流量的7%左右
这背后的原因是，ChatGPT对于很多用户的问题，会根据需要或用户勾选了搜索的按钮，AI则会去引用相关的网页，当用户对答案感兴趣后，想要进一步了解，就有可能会点击，比如：
对于一个有引用源的AI回答，如果10%的人会点击源链接，对应的，实际AI的搜索结果，对品牌的直接影响或间接影响，会更高，会监测到的流量来源占比（7%）会更高
这还只是AI搜索刚发展了两年的结果
GEO注定会成为一个新的热门营销方式或获客手段
如何理解SEO与GEO？
一句话解释：SEO 争“位置”，GEO 争“内容席位”。前者目标是“让用户点进来”；后者目标是“让 AI 直接把你说出来”，把点击路径缩短为零
一些特点：
- AI搜索把「问-答-决策」浓缩到单屏对话，点击需求会大大降低，Gartner预测，因为AI搜索的使用习惯激增，到2028年，传统的搜索流量将会下降50%（或同等50%注意力被AI搜索结果抢占）
- 算法评分逻辑改变，传统SEO时代靠PageRank、关键词 TF-IDF等；GEO 时代，AI用实体一致性、上下文完整度、来源可信度来选择可引用句段，重“事实”轻“密度”
- 传统搜索先抓取-索引-排序；AI搜索往往先在预训练时吸收大量数据，再实时检索补充：你的内容需要在训练集和实时爬虫里都“留档” 才更容易被获取到
在营销思维上的变化，则应该把“排名思维”升级为“引用思维”，这就是下一波AI流量入口的营销核心
迭代的能力
印象中，每次和向阳，在直播间聊到我们的AI课时，都会提到几次“迭代”
这个被我们反复提及的关键词，在很多方面，确实有它的魔力
比如，如果发现团队的表现离预期差别很大，就不会轻易的发脾气，而是找到这背后更为根本的原因，然后去迭代这中间的机制、策略或者选人标准
比如，当前的AI项目，营销重点或者商业模式执行受阻时，不是一口气否定项目，而是追问目前的策略，是否发挥了自己的真正优势等等
再比如，目前已经跑通的产品和项目，是否会存在潜在的风险，是否能更有竞争力等等
迭代的能力背后，更多的是一种“成长型思维”
核心就是：把事物看作是动态发展的过程，而不是静态的结果
成长型思维的人相信能力是可以通过努力发展的，而非固定不变。这种思维方式会让我们在看待事物的思维习惯上不一样，比如：
-
视挑战为学习机会
-
从失败中吸取教训
-
持续寻求改进
-
欢迎反馈和建议
-
在困难面前更有韧性
也就是，所有遇到的阻碍、问题、挑战，都变成了一种过程反馈，这种过程反馈，会有更助于我们的成长，有助于我们更好的迭代
从这个角度来看，迭代确实可以看作是成长型思维的一种实践方法论。
它体现了任何事物都有提升的空间，关键是要建立起一个持续改进的机制
成长的方法论
今年高校毕业生1222万，创历史新高
而且这种体量，还会持续十年以上
身边也有不少亲戚，在未来几年，陆续面临毕业和就业的问题，但就业压力大概率会越来越大
聊到这类话题，董事长分享了一个他的故事和经验
在他刚毕业后没多久，就成为了西北地区三甲医院的骨科主刀了，但是，他放弃了进一步晋升的机会，前往美国，从零开始，从洗盘子开始
直到找到新的工作，一家世界五百强公司，从最基础的岗位开始，一路晋升，最后成为这家美国世界五百强企业的副总裁，也是该集团最年轻的副总裁之一
这个过程，他的经验就是，不看工资，只看能揽多少事情。因为他明白，能揽多少事情，决定了你的职级，而你的职级，决定了你的薪资和福利。
至于什么事情能揽什么事情不能揽。
他说，不管那么多，先揽了再说，揽了再想办法去完成，即便完不成，也不会有太大的问题
结果就是，随着揽的事情越来越多，职级和团队也越来越大，对应的收入自然也就水涨船高
后来就名气也越来越大，成为一名国际专家，后受聘于国务院，成为历史上最年轻的专家成员
但现在很多应届生，似乎逻辑反了
先看的是薪水，再看职级，最后才决定要不要揽事
无论是之前在职场，还是这几年的创业，董事长的这个职业素养才是对的
我相信大部分做过管理者的人，都和我一样，更欣赏这类人，并且愿意给与机会和扶持
先学会揽事，让人看到你的主动和能力
当有这样的人，有所表现后，会进一步被人看到和观察到，然后就是时机合适的时候，就很容易自然而然的获取到晋升
于是，职业成长的逻辑就变成了：
- 多揽事 → 能力变强 → 职级与资源越多 → 薪酬越高 → 机会越来越多
反之则是：
- 不想揽事 → 能力停滞 → 职级与资源停滞 → 薪酬停滞 → 机会越来越少
多么显而易见的道理，但实际上，绝大多数年轻人甚至职场老手，选择了第二个路径
聊到这里，就会发现：高水平聆听和理解的价值了
同样的一个故事，有的人听了就听了，有的人听的时候甚至会不屑一顾（内心戏“又在那吹牛了”）
有的人却能通过故事背后，听出一套底层逻辑，并关联到多个自己的或者身边人的案例去进行校验，从而去判断它的适用性
这让我想起，之前在一家超级独角兽任职，团队的一位同事问我，为什么来了一年多，感觉这家公司也就那样
于是，就我们共同经历过的几个小事，我们一起谈了谈各自的看法，和上述逻辑一样，带着认知偏见的同时还不具备聆听的能力，自然收获就很差
这是一种很重要的职业素养
在《高效能人士的7个习惯》里，这一条就体现出了：积极主动、双赢思维、知彼解己、统合综效这些原则
这个路径，既适用于应届生，也适用于未毕业的大学生
比如：
在没有毕业之前，想办法多揽事，这里的揽事，就是去实习，去做有价值的实践，不一定要去什么公司实习，找到一个牛人，帮他做他的项目的一部分内容，哪怕免费、义务来做，但前提是这个事情本身是能提升你的能力或者人脉；或者做一个垂直领域的自媒体账号，做出一点影响力
承担的事情越多，成长越快，个人就越值钱
心不在焉的代价
走神是指注意力从当前任务或情境中游离
这种现象很常见，也很普遍
有一篇经典的论文《A Wandering Mind Is an Unhappy Mind》，在调研分析了25万样本后，得出了三个核心结论：
- 无论人们在做什么，走神都很频繁，平均在46.9%的样本中出现，几乎所有活动中都超过30%（除了“做爱”）。
- 走神让人更不快乐：人们在走神时比专注于当前活动时更不快乐。这种现象在所有活动中都成立，最无聊的活动也是如此。即使走神内容是愉快的，幸福感也没有显著提升；如果走神内容是中性或不愉快的，幸福感会明显下降
- 人类大脑天生容易走神，但这种能力带来了情绪上的代价， “走神的大脑是不快乐的大脑”，活在当下更有助于幸福。
这个现象在抑郁症患者中，表现更加突出
在去年的一个类似的实验研究，抑郁症相比正常人，走神频率会高出一倍，且走神的负面情绪是42%，远高于正常人的10%
许多哲学和宗教传统都强调“活在当下”能带来幸福，认为走神会让人不快乐
但“活在当下”，却越来越需要刻意练习，尤其是现在短视频时代
短视频让人变得越来越没有耐心，快多巴胺的阈值越来越高，专注水平也越来越低
这种“刻意练习”的方法，从自己的实践结果来看，这三种是有助于带来积极的变化的
第一，找到真正热爱的事情且还能赚钱的事情去做，这个事情很难，但是在没有找到真正的热爱之前，就可以持续的找，直到找到为止
第二，练习冥想，对于冥想，狭义上的理解可能是每天打坐15分钟，但其实冥想可以无处不在，只要你能做到，沉浸在当前所做的事情的状态，就是一种“冥想”。比如吃饭、聊天、跑步等等。今天中午，一个人点了几个味道不错的菜，放下手机，专注每一口的味蕾感受，这种饮食体验就非常好
第三，运动，运动会改变我们的方方面面，包括积极情绪、精力及专注水平，这都会有助于降低我们游离的概率
人生的一个幸福法则，就是是否能很好的“活在当下”
量是质量的基础
一位大厂的朋友，曾分享过他的产品迭代思路：要求团队以周为单位去迭代，每一周都包括了新的功能设计方案、设计、原型、测试及正式上线，所以节奏还是非常紧凑的
而其它类似团队会更慢，比如两周甚至一个月
相比其它团队，以周为单位，好处是，单位时间拿到的反馈更多，迭代能力就越来越强
从而更快的形成正反馈，把时间稍微拉长，就会发现，其它团队，就会很容易在产品能力上及产品的表现上，落下一大截
这背后的逻辑就是：高频迭代/大量实践 → 获取一手经验 → 形成真实洞察 → 建立有效方法论
这是一个良性和高效循环
这和《刻意练习》的理念很一致，关于有效练习，首先是需要大量的及时反馈，周迭代某种程度上，也应用了这种原理
没有有效反馈的量的积累，去谈质量，谈效率，谈深度，大都容易流于表象