三个创业故事

想起马云曾经的一个分享：

一个很残酷的现实，100个人创业95个人死掉，你甚至不知道这95人存在过！还有4个人呢，你是看着他们死的，还剩下最后一个人，这个人很勤奋，但未必是最勤奋的，这个人很聪明，但未必是最聪明的，有很多的机缘，很多的因素让他成功。

这周，和三个不同类型的创业者接触和交流，这三位，都曾经风光过，赚到过钱，但这两年，稍微不慎，就导致自己负债累累。

所以我也慢慢理解，对很多人来说，真正的创业，是九死一生。

第一位，是一家教育机构的创始人，因为年初现金流突然断掉，于是在挣扎了两个月后，果断选择关停公司，抵押了北京的两套房，用于关停公司和裁员的相关费用，突然之间，就负债千万级别。

两个月前，公司还正常发展，自己还是个CEO，也没有负债，但如果公司账上没有正向现金流，有的只是员工每个月高昂的支出，这种危机，说来就会来。

第二位，是小米生态的一家被投企业，曾经也很风光，但因为较低的毛利和过高的研发成本，同时在中途因为一笔大额地方融资没有实质性的到位，导致现金流断掉，危机爆发，最终开始裁员，要知道，账上没有钱的时候裁员，是非常痛苦的事情，于是快速就背负了大量的负债。

创始人在喝酒时，谈及这个过程，面对员工和合伙人时，那种咬牙切齿的失望，令我难忘。

尤其是讲到他的两个合伙人，因为一点几十万的赔偿金不够，就把自己告成了失信人，这是多让人失望的一件事，尤其是疫情期间，他分享到，他合伙人一直在国外，而他一年百万的薪资，一分钱没有少，对于这样的付出以及之后的反差，确实让人非常不解。

第三位，认识多年的好友，经营地方关系多年，算是一个非常典型的“地头蛇”类型的创业者，一直在做教育相关的项目，最近去他那，他告诉我，他最近没有事情做，接了水泥厂的活，帮水泥厂修路。

我问咋跨行这么大，他说：教育项目做不动了，学校也没有钱，家长也收不到钱，教育系统也没有预算，也结不到钱。只有水泥厂这个项目，有预算，结钱还算快。

他是看得比较明白，虽然场地很大，但用地成本毕竟低，员工也尽量保持灵活的使用策略。

前两位，快速导致自己负债累累的一个核心原因，就是因为突然现金流断掉，导致无法发出工资，被迫裁员甚至关停公司。一旦人员过多，这种裁员或关停公司所需要的费用，就只能创始人自己来承担。

我最近也是越来越感受到，这种风险，只要团队成本高，业务收入不稳定，随时都会来。

因为劳动法对员工的保护力度还是很大的，公司有危机了，没钱了，关停了，在那个时候，没有几个员工会去思考公司的不易，老板的不易，只会关心自己的赔偿是不是符合劳动法。当然，这个过程里，员工其实也不容易，面对失业，再去找工作，也不一定能找到更好的。

所以，光是团队的N+1的赔偿，以100人团队为例，正常就需要赔偿大几百万，加上其它的违约成本以及供应商负债，突然之间负债千万，就是这么简单。

这几年，我在观察身边的一些创业者和朋友，其实要想过得好一些，还是踏踏实实在大企业里做做中高层，苟着比较好，从抗风险的角度来说，大企业的抗风险能力还是要比中小企业好得多。

比如双减，真正被快速打趴下的，反而是那些中型的机构，大企业因为有足够多的现金，所以能扛得住，也可以有足够的资源和财力去进行转型。

营销的三个阶段

营销，可以概括为企业或个人通过识别、创造、传播和交付价值，以满足目标客户需求、建立品牌忠诚度并实现长期利润的过程。

我喜欢用“科学管理”、“营销管理”和“定位理论”，来分别概况营销的三个阶段。

无论是哪个阶段，都会涉及营销4P理论，我以营销4P理论画了一下这三个不同阶段的侧重点。

在营销1.0时代，商品稀缺，这一阶段的营销理念以生产效率为核心，重点在于通过优化企业内部的管理流程和生产线来提高效率，降低成本。企业认为只要产品价格低廉、质量稳定，就能吸引消费者，因此关注的是如何更快、更便宜地生产产品，满足已有的市场需求。

在营销2.0时代，这一阶段营销理念从“卖方市场”转向“买方市场”，企业开始意识到满足客户需求的重要性。营销管理强调通过市场调研、需求分析和产品定位来制定适合目标客户的策略，以此提高市场占有率。

企业不再仅仅专注于生产，而是开始以客户为中心，试图通过精准的市场营销策略来满足客户需求并赢得竞争优势。

在营销3.0时代，这一阶段强调通过明确的品牌定位在消费者心智中占据一个独特的位置。企业不仅要满足需求，还需要在竞争激烈的市场中通过建立独特的品牌形象和产品优势，避免在同质化市场中被淹没。

定位理论（由特劳特和里斯提出）认为，营销的核心在于如何占领消费者心智，企业应当根据自身的核心优势和市场差异找到独特的市场定位，并持续通过营销传播强化这种定位。

这三个阶段展示了营销从注重效率和生产（科学管理）到顾客需求导向（营销管理），再到品牌差异化与心智占领（定位理论）的演变过程。

在三个阶段，相似的逻辑就是营销的四个要素都会包含，不一样的地方就在于，每一个阶段的起点，都是上一个阶段的天花板，比如现在强调的定位理论，产品、定价做到优秀水平是基本要求，否则就不要谈定位。

当你发现身边人都在做某件事，或者放眼全国很多人都在做时，那就不该再去做了。

因为这样必然会让自己陷入效率低下、无利润甚至难以存活的状态。

那你应该做什么呢？

做别人没做的事，甚至是大家都看不上的难事。

它的好处在于，只要你做通了，就会发现没有竞争，这种状态相当不错。

在无知的深渊里徘徊，

方知所知仅是沧海一粟。

真正领悟自己的懵懂，

才对诸事敬畏如初。

那无尽的未知如繁星闪烁，

照亮心灵的暗角。

明白无知的真相，

敬畏在心底深深驻扎。

诸事如谜，世界如烟，

当无知被洞悉，

敬畏的火焰燃烧不灭。