重新定义“恐惧”
和朋友交流
分享起自己一次“闭关”经历
一个人在山里的房子住着，晚上鸦雀无声，这个时候想起小时候的“鬼故事”，瞬间又紧张了起来
没过多久，我开始进入冥想，然后想象这些“鬼”就已经来到了我身边，有安静的看着我坐着的，有对着我微笑的，也有好奇的，于是感觉，所谓的“鬼”也能在新的视角下，变成你此刻的“朋友”
这个时候大脑里所想象的“鬼”，就是突然来临的“恐惧”，如何战胜它，只需要把鬼变成你的朋友，和它们一起“共处”
当我重新定义了与“鬼”的关系，“恐惧”的感受就烟消云散了
事实上，绝大多数的恐惧，都是来源于我们的想象，并非事实，也大概率不会发生
过多的恐惧心理会影响当下的体验
所以，战胜恐惧，其中一个不错的方法，就是重新定义恐惧
光伏发电项目模式
一位朋友来公司，分享了下他最近在做的事情，很有意思
他现在做能源方面的项目投资，每一个项目都需要较大的资金
基本是思路，就是利用各种闲置场地，去比如工厂屋顶，安装光伏发电系统
以一个大型厂房为例，10万平米的厂房屋顶，一年光伏发电产生的工业用电产值可以超过1000万，前期的建设成本大概是3000万，也就是三年内可以回本
对于厂家来说，可以选择无需投入，只需要投入厂房屋顶的闲置空间即可，几乎等于“零投入”，然后可以坐享相关的合作权益，比如永久享受8折电费，一年下来可以省个两三百万
但每一个类似于厂房光伏发电项目的投入比较大，正常在2000万到3000万，如果全部是自己投，规模就很难起来，所以，需要借助融资的方式，来增加杠杆，快速撬动，把规模铺开
运转几年下来，他说，他已经跑通了一个模式，每个优质项目他们自己只需要投入1/5左右的资金，剩下的就全靠融资。所谓的优质项目，也就是满足好的光照条件，厂房规模大且运行稳定等等
而且融资对他来说，已经是最容易解决的事情
因为现在好项目不多，他目前在做的这个模式，是难得的好项目
比如，项目稳定安全，有利于新能源的行业发展，碳中和概念，投入回报率高且稳定，有固定资产，风险极低（需前期评估好场地）
在这样的情况下，国家背景的投资基金就很愿意进来，因为个人或私募基金都已经没啥钱了
也正因为这个项目的特点，他在和投资方沟通时，就可以很有底气的，从对方的利益视角，保证对方的资金安全和资金收益
两种进校盈利模式
最近和一些用户交流，收到了两个国内的盈利模式案例，都是进校
第一种，向家长收工具费
也就是向家长收费，一个家长一年收费24元，相当于一个月2元
这个钱对家长来说，其实没有什么影响
老师反馈说：家长没有人因为这点钱有任何的投诉
对老师来说，也可以接受，一个班级用了之后，工具可以给老师返手机话费
虽然收钱少，但是，用户基数大了之后，收入就很可观了
按照这个逻辑，以我们现在工具产品的用户规模来算，光这一项营收一下子就能过亿了
第二种，向家长直接收课程费用
这是一家A股的上市公司，做了一套智能课程，主要就是录播课，通过与学校合作，每科按月收费，可以报多课
由老师发通知并介绍这些课程
关键动作来了，报名并不强制进行，但老师会在班级群里发报名接龙
这个就挺狠，对至少一半犹豫的人，报名也不是，不报名也不是
家长反馈，他是最不想报的，但看到接龙，班上都报了，他也没办法
这个高中，据他了解，也基本上都报了
一个家长一年收个大几千，学校两千人，这就是一千万左右了
两边“打仗”的营销人
真正要做好市场营销这个职能，其实并不容易
在一个公司，相比大多数岗位，市场营销这类岗位最大的不同就是：对内，既要跟同事“打仗”，对外，还要跟同行“打仗”
大多数岗位，甚至销售部门，只需要关心内部资源和竞争，而市场营销类，除了内部，还要关心外部资源以及外部竞争
这就导致很多真正优秀的或者想要把市场营销相关职能做好的人，会比较心累
尤其是外部环境压力过大时，内部相关上下游部门很难真正的给予理解
当然，这这种压力一般负责人或高管会体会更深一点
但也正是这个特点，市场营销类高管获得的历练也是很大的
对等原则
一份真正公平的合同，一般讲究一个原则：对等原则
但实际执行下来，除非双方势均力敌，否则协议一般是不公平的，比如一些强势的甲方协议，小乙方并没有太多博弈能力，但如果遇到强势乙方，协议条款就可能随之改变
但无论怎样，整体而言，既然双方签约，协议仍然是相对公平的，不会存在比较过份的条款
相对合理且公平的协议，是商业成熟的结果
与之相似的，就是感情
理性且成熟的感情，在我看来，应该也需要讲究对等原则，这是成熟的表现
对应的，非理性的感情，可以无需任何原则，但其实就健康且持续性来看，非理性的感情必然生命力脆弱，一碰就碎
两种感情状态，核心是看自己追求的是长期健康的关系，还是短暂的自我安慰
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