哪有什么大机会
这几天，前领导来找我沟通
沟通的主要内容，就是帮助他寻找新的创业方向
经过几次深度的交流后，帮他确定了新的方向和项目，他也感觉，新的这个方向和项目非常适合他，包括已有的经历、资源和当前的阶段
他之前的创业思路，是要做一个上市公司，但寻摸了一圈，试错了几年后，发现这条路似乎很难走通，尤其是现在的这个大环境
不过他的牛逼之处就在于，即便现在这样的一个非常不太好的融资环境，他也能在今年年初，在什么都没有的情况下，以1.8亿的估值拿到了较多的种子轮资金，也就是他这个人就值1.8亿。
但这一年他也慢慢明白，对我说：哪有那么多的大机会，而且，找大的机会压力太大了。
所以，他决定，降低预期，也降低投资机构的预期，打算做一个小而美的公司，也就是一年能赚个几千万的公司，他就觉得可以了，这样也轻松，也不会有太大的压力和风险
而且，就算把公司弄上市，也赚不了多少钱，投资人是要优先套现的，创始人手里大部分的股权无法变现
这里的关键，就是降低预期，比如从做一家几十亿的公司，降低到做一家几千万的公司
一旦降低预期后，就会发现，可以做的项目备选库，就太多了，幸福感一下子就提升了
如何选择项目
这一周，来公司交流的朋友比较多，也有几位曾经的老同事，大家从之前的公司离职后，都选择了创业，这几年也都折腾了不少事情，但几乎都没有成功的。
这几年，能把事情做成，太难了
在交流时候，讨论最多的一个共性问题，就是如何选一个适合自己的项目。
我的结论是，有四个原则：熟悉、轻资产、有杠杆、高效率
- 熟悉
要做自己擅长的，熟悉的，不熟悉一定不要碰
即便十分好奇一个新领域，真的想要做，那也需要做到，先快速成为这个新领域的专家才开始真正的落地实战，否则就不要轻易的下场
- 轻资产
一旦要大量投入设备、场地等各种固定资产的，就要谨慎，所谓的轻资产，不是不做资产，而是不能太重，而且实物类固定资产越少越好，团队越少越好
- 有杠杆
区分公司可以有两种方式，一种是充分利用了一种甚至多种杠杆的公司，一种是没有利用杠杆的公司
且这个杠杆模式，是公司的核心盈利逻辑，而非辅助或鸡肋
- 高效率
高效率决定了高利润，如果一个项目自己运作起来，效率很低，那么必定会导致利润降低，竞争力也就下降
通过这些交流，最近也在反思，我们的部分项目和团队，在效率上的问题，基于这些思考，但凡不能达到这四个标准的，这周也在果断的开始调整和关停
种了一棵树
最近在协和做了一个耳膜的修复手术
医生嘱咐我不能擤鼻涕，不能打喷嚏，有助于修复
我问医生，为啥，因为最近感冒，风险比较大
医生做了一个解释，他说：手术的逻辑，相当于是在我的耳朵里种了一棵树苗，需要两三个月的时间，让它长大，长结实
要想让这棵树长得顺利，就要保证它的生长环境，比如不能擤鼻涕，不能打喷嚏，每打一次喷嚏，这颗小树苗就相当于经历了一次台风加地震，没有几颗小树苗是能经得住台风的多次袭击的
于是，我的脑海里就有了画面，也更为形象的理解了修复的原理
治疗大夫是一个教授，真正的专家，面对客户，解释起来，往往是简单而形象的
赚钱急不来
前同事问，如何才能跑通这个项目，测出来行不行
另一位同事补充道，其实想快速赚钱，看看有啥法子没
我想了想，赚钱这事，越急越乱，越容易亏，如果是这样的心态，最好还是先不要做事，这个状态不对
还不如先去找个工作
但如果选择了出来创业，再回去职场，确实很难了
另外就是，真正有效的赚钱方法，常常就是那些你都知道的方法，没有什么快速致富秘籍，真要有人告诉你这些，都是想割你手里的那点钱
调研的问题
前同事是之前的一个高管，来公司找我，对我说，很想做一个项目
我问，是啥项目
他说，也是之前我们一个同事加入的一家公司，据说他们公司做得还不错，人也不多
我说，说说他们具体的模式是啥？人有多少？怎么分工的？哪些人负责招生？通过什么方式招生？招生量怎么样？转化率怎么样？这个模式为什么有竞争力？政策风险是啥？他们怎么规避这些风险的？
同事就模棱两可的大致说了下模式，连对方的产品价格都不知道
我开玩笑说，你们这些财务自由的人，做公司都这么随意吗
我的感受是，大家在竞品调研上，存在两个问题
一是，不想花精力去做调研，只是模棱两可的去大致了解下，或道听途说
二是，把一些重要的调研下放给员工甚至实习生，我见过不少的调研，都是实习生在干
以上两种，其实都是偷懒的做法，这会进一步加大我们自己的傲慢
提高成功率的公式
提高项目的成功率，可以有两种方式
第一种，就是多尝试，只要符合基本的判断，就以最低的成本去跑通MVP，如果能跑通，就放大，如果跑不通，就果断关闭
这是我们前三年的创业逻辑，最终通过这种策略，筛选出了几个能让我们持续长期进行下去的项目
第二种，对的选择+耐心，这里的关键就是把选择做好，剩下的就是给与充分的耐心，持续迭代细节，持续提升运营效率和增长效率
把选择做对非常不容易，在我们没有做这个事之前，我们所能获知的信息，始终是有限而且有一定局限性的，所以其实是没有办法做出真正完全准确的判断
所以，要提升决策的能力，就需要提升自己的认知，尤其是底层的认知，这就要求我们多去调研、多去访谈、多去进行深度思考
产品增长的临界值
产品什么时候是增长的临界值？
有一个判断逻辑：自然新增的留存大于流失
这意味着，产品开始进入净增长的状态
当达到这个状态时，就可以进行投放了
投放是一把双刃剑，当产品没有跨过增长临界值的状态时，投放就是一把负向杠杆
成为富人需要学习
在《绝命毒师》里大毒枭有句话：“穷人谁都会做，因为顺着本心去做就可以顺利做穷人”
这句话的潜台词就是，成人富人，不能顺着本心，需要去学习。
学习什么呢？
学习富人的一些思维和价值观，比如关于资产、成本、独立思考、深度学习、杠杆等，你会发现，这些东西，真正懂它价值的，只有少部分，而且大多数人，即便学了，也很难学得会。
为啥？因为这些个概念，光理解字面意思是没有太大意义的，要么是从小的环境被耳闻目染熏陶，要么自己经历过几次大起大落后，我们才能在内心建立真正的意识和判断力。
曾经有位朋友，分享过他的一个思考，要改变一个家族，至少需要三代人的努力和接力，深以为然。