合同的本质 | Yao Jingang

合同的本质：保护君子，防范小人

同事说，协议是用来防范君子的

我说搞错了，协议的本质，是用来保护君子，防范小人

什么意思？就是一旦出了问题，协议能最大化保护君子的利益

既然是保护君子，那么协议就一定要认真对待，首先，你得是君子，其次，你要假设对方也是君子

所以，从协议上，能看得出来，对方对你的假设了

比如对方啥风险也不承担，但条款约束你，如果违约，你要赔偿100万，但对方违约，啥事也没有，这就是不对等条款，而且这显然是对方假设了你，会成为小人

所以在合同里，一个很重要的原则，就是对等原则，收益与风险也要对等

律师起草的协议，就是典型的先假设对方是小人，然后先列出一大堆不对等条款，然后双方律师就开始相互较劲，时间被大量的浪费

周末设计了一版课程大纲，给公司入职的主播和签约IP培训用的，但也遵循一个原则，这个内容具备较强的市场竞争力，比如至少一看大纲就要比那些市场上几千的课程要划算，要更有吸引力。

设计的两个原则，讲逻辑、说人话。

讲逻辑，是指大纲需要遵循清晰简单的逻辑，无论是自己还是用户看起来，都要有逻辑感，逻辑感的作业，就是让大脑，收获一种确定性，这种确定性会让大脑有一种安全感。

说人话，是指从用户视角，做大纲里以通俗易懂的方式去表达，这里的技巧包括多用数字、直接放结论、呈现结果等。

按照这两个原则，设计的课程大纲，一般不会太差。

下面是两个版本的对比

**版本一 **

**版本二： **

生活中有很多的决策，我们会经常通过本能去进行决策，看似决策很快，其实这种本能驱动的决策习惯，才是让我们一直平庸的根本原因。

尤其是一些重要的决策，比如买房，找工作，结婚，选学校等等，这些每一个决策，都会对你的人生，产生很大的影响，包括我自己在内，有时候在这些重大事情面前，也会通过本能驱动去进行决策，比如买房子。

要避免陷入平庸思维，有一个很重要的训练，先从决策训练入手，选择不对，努力白费

如何训练决策，可以先给自己下决策的过程，制定一些障碍

比如谈话，强制训练自己，思考3秒后再回答，而不是立即响应，慢慢你会发现，你回答问题的答案，会逐渐变得严谨，脱口而出的习惯其实并不利于培养自己的理性思维

比如重大事项，强制训练自己，增加一周冷静期和表格分析，如此长期下来，你会发现，大量曾经你以为的重大事项，鸡肋得很，而且不值得去做

公司也是如此，比如我们在主播这件事上，无论是合作签约还是全职，都需要有15天的全职培训期，培训期后再进行述职答辩，这就给入职和正式签约设置了障碍，以增加后期合作的可靠性和效率

和一多年好友，微信沟通，今年他的项目已经跑通，而且开始为我们赋能

微信里我们交流时，他提得最多的一个词，就是低调赚钱、不要分享

真正赚钱的项目，大都是很低调的，不会轻易的对外说

那些你能看到的项目，当你觉得很赚钱时，大都已经不赚钱了

和同事聊天，我们的感触也一样，当某一个事情，你认为他能赚钱时，就不要进了，大都会成为炮灰

这个原则是指，对待所有人，都应该一视同仁，这会让我们省去很多不必要的精力浪费。

比如对待陌生人，我们容易表现出大度、友善，但却对家里人反着来。

再比如，如果一个老师，年收入几十位，给自己整了一堆头衔，还雇了一个所谓的助理，似乎是马上就要走上人生巅峰了，搞点小合作还要通过助理，看起来像那么回事，其实是自嗨而已，徒增内耗。

把自己当回事，把别人当回事，都是不妥的，聚焦事情本身，专注解决问题，在不太好的环境里，才可能有所突破。