朋友给我上了一堂融资课

下午，朋友来公司，刚好他近期又拿到了一笔新的大额融资，这应该是他创业以来拿过的第七笔融资了，他非常系统的分享了他对于融资这件事的经验和一些心得。

在融资方面，他的过人之处，主要体现在两点，一是创业以来，无论外部环境好坏，他都能在合适的时机持续拿到融资；二是对于每个业务阶段，他对业务的思考都非常的清晰，伴随着业务的变化、外部环境的变化，能快速的调整。

具体的分享要点，我大致整理了下：

要能一句话描述清楚你是做什么，也就是对当前的公司或者品牌下一个定义，且这个定义能体现出与别人的不同和亮点，比如“AI 时代的全新网校”
BP的核心，不仅仅是展示自己的业务逻辑，更重要的是，要通过它去让自己想明白业务逻辑和当前阶段的战略，越清晰、越简单越好。少一些文字，多一些模型。
这个环境下，一下子能给出太多现金的公司很少了，但也不是没有，从资金用途上，需要想清楚，拿多少钱，以及这笔钱如何使用，使用之后能让业务模型发生什么样的变化。但资金用途有一个原则，就是要聚焦业务模型的其中一个模块，比如把钱全部用在新增上，比较忌讳的是，钱均匀分布在各个模块，这个会比较难达到预期效果。
对一个公司来说，钱是一种杠杆，融资的过程，就是我们拿着已有的业务模型，讲清楚拿到钱后，借助这个杠杆，会达成一个什么样的新业务模型。
在业务增长阶段，内容或产品本身并不是那么重要，尤其是教育产品，因为用户其实很难分清楚你的产品到底好在哪里，只要交付没有太大问题，比如做到 70 分用户其实就会觉得可以了。
融资这件事，除了拿到一个资金这个杠杆工具外，对于团队来说，也会起到一个非常重要的振奋作用，尤其是在团队低迷的时候，这会很容易重拾团队的信心。
拿到钱比估值本身更加重要。需要对拿到多少钱有一个底线和上限的预期。
一定要想清楚为什么是你而不是别人？这个问题，一般的解决思路，就是寻找自己的差异化，想清楚差异化的模式，以及差异化的能力非常关键。从业务发展本身而言，也需要认真思考自己的差异化能力。
把业务逻辑想清楚，想透彻，在融资路演时，就不需要照着 BP 去念，直接说就行，比如拿着黑笔在白板上直接画，这个效果要好很多，会充分展示出自己的业务自信。
不用关注太长的规划，一般 2年以内的战略和计划想明白，就很不错了。边走边看。
你认为好的产品，不一定就是好的资产。就像我认可你的车是一辆好车，但我不一定会买。好的公司，一定是一个好的资产，好的资产才能有好的估价或者价值。

孩子的行为与什么有关

养育孩子是一件不容易的事情，养好了，幸福家庭；养不好，鸡飞狗跳。

所谓养好，对于大多数父母而言，就是孩子的行为，整体上符合父母的预期或超出预期。

从这个角度来看，养好孩子，确实不容易，因为符合预期这个事情，就显然不是那么靠谱。

一旦有预期了，就必然会存在不符合预期的情况，要么选择包容，要么就选择给孩子施压，这个事是比较困难的事。

所以，适当的降低预期，是提升育儿幸福指数的一个重要策略。

我们总是希望能按照我们的设想，去塑造孩子的行为，让孩子成为我们想要的那种状态。

从一般的家庭教育理论来看，孩子的行为与环境密切相关，比如教养模式、学校、成长伙伴、家庭亲友等等，尤其与父母的教育有很大的关系。

环境是影响孩子行为非常重要的一大因素，但除了这个因素，还有一个总是被我们忽略的因素，那就是基因。

也就是，环境和基因，对孩子的行为塑造，起着决定性的作用。

意识到这点，有什么用？

它意味着，我们去根据自己的认知或者理解，去试图给孩子我们认为的最好的教育方式，这一个逻辑还是不够

我们还需要去认识自己，去思考，自己到底是一个什么样的人？

看到过一个研究，对于收养儿童，他们的行为往往会更像亲生父母，而不是养父养母。

同时，也需要去理解，从孩子所表现出来的特质，也是它独一无二的基因密码的一种表达。

权威是怎么没的

有两种权威，一种是你的权力地位带来的权威，一种是你的智慧、认知水平带来的权威。

从长期来看，第二种权威所带来的认可度和稳固性，要远大于第一种。

第一种权威性，是依赖于组织或外部力量，比如公司赋予你的职位，一旦离职，这种权威感就马上没有了，非常脆弱。

我想思考的是，第二种权威是怎么没的，或者说，为什么没有建立起第二种权威。

一个很直接的原因，就是：话太多。

一次性表达太多的内容，必然会大量稀释关键内容的价值。

比如你一下子说了十句甚至二十句，其中只有一句对于听众而言是有价值的，但由于表达的内容太多，这一关键内容就这样被稀释掉了。

所以，假设第一个人，一次性说了十句，有一句是对你是有用的；第二个人，一次性说了三句，有一句是对你是有用的。

显然第二种人，更容易获得权威感，因为正确率高，有效信息多。

这就是话太多，带来的权威稀释效应。

所以，关键就变成了如何提升表达的有效信息。

两个关键，一是深思熟虑，二是不急于表达

正常情况下，无需认知的改变，只要稍微表达慢一点，多思考几秒钟，对于绝大数情况下，我们所表达的有效信息率，就能显著提升。

这是因为，慢下来，可以有有时间去调动我们的系统二来进行理性思考，但如果是快速表达，大概率都是我们的系统一在输出，这是一个快速、无意识的思考系统，主要依赖直觉行事。

至于长期来看，权威的提升，需要我们持续的学习和实践，不断的提升自己的认知水平。

健康的亲密关系

一段健康的亲密关系，能长期维持下去，而且亲密度持续上升。

靠的不是强烈的爱，因为爱这个东西，短暂又不那么靠谱。

真正有用的，是很少的相互攻击，很少的索取，很少的强迫，很少的抱怨。

因为少了这些东西，就会多了一些包容，多了一些各自独立的空间，多了一些理解。

最近越来越感受到这样的状态，所带来的更为健康的亲密关系

当然，除了亲密关系，亲友或同事，也是如此。

这是一种双方没有束缚，只有平等和欣赏的关系。