得势得守，失势得冲
- 我来北京，就是因为他的召唤，那时他也刚来北京，入职到一家不错的集团，集团很有钱，他是高管，正在组建互联网运营团队。我跟他在网上结识，素未谋面，但出于对他的信任，在QQ上聊了三个月后，我终于下定了决心，来了北京
- 这些年，起起伏伏，有过巅峰，有过低谷
- 第一次大富，是2003年，那一年他20岁，挣到了人生第一个200万，再加广州一套房，那时候的200万还是很值钱的，后来因为过度开销以及婚变，这些资产和钱很快就没有了
- 第二次大富，是2016年，那一年他33岁，有了人生的第一个2000万，那时他入职了一家P2P公司担任高管，由于撤退得比较及时，P2P的行业风波没有波及到他，带着这2000万的现金，他到处投资，投了19家小公司，但最后一家没成，全部都打了水漂，同时他和徒弟做的几个项目，也全部失败，加上高杠杆炒比特币被爆仓了几次，血亏大几百万，最后导致2000万的现金全部亏没，还欠银行不少钱
- 这一次人生低谷，让他看清了很多社会的炎凉，也更看清了人性这个东西，无论是别人还是自己，他说，这叫看众生
- 这些众生相主要包括他的徒弟和他的亲友，比如他收的这么多徒弟，到如今没有一个人念他的好，也不再联系，也没有人关心这个“师傅”，他说在这方面，他还是挺失败的，现在他也看淡了这些事情
- 再比如，讲到我们认识的一个朋友，这位朋友目前的两份工作，而且工作都还不错，都是他给介绍，可以说他在某种程度上，他改变了这位朋友的人生轨迹，但这位朋友这些年，让他感受到的是一种冷漠和不知感恩
- 这些年他在北京经历了多家公司，但没有几个老板有好的结局，因为各种原因，有负债过亿的，有被抓进去的，有倾家荡产的，创业如果有了赌徒心理，倒闭可能就是早晚的事情
- 目前唯一过得还比较潇洒的老领导，是因为有退休工资，也降低了对事业的预期
- 他说，他的人生肯定还有第三次大富，这一次他还要拼一次，2023年这一年，他新加了微信好友加近800人，几乎都是通过线下添加和认识，这是他最拼的一年之一，今年还要继续拼一次，把钱给挣到，专注挣钱，做一个超级个体
- 人在进入低谷后，可以有两种选择，一种是躺平，一种是继续冲，他说，他选择继续冲
- 他喜欢广州和深圳这种地方，赚钱效率高，也更有江湖义气，在他低谷时，不在意他身份和地位的，往往都是这些人
- 我问他这一次的大富，自己的预期是多少，他说跟上一次相比，十倍左右就行，不要贪多
- 后来他分享了一句话，是这些年起起伏伏后的一个核心认知：得势得守，失势得冲。我很认同
教育创业认知分享
周末参加了一个教育沙龙，一些分享记录
- 超级用户思维，聚焦用户价值，帮助用户实现最大价值
- 一定要把账算清楚，知道钱花在了哪里，亏在了哪里，哪里有机会
- PEST是创业的1，在它之后才是SWOT
- 企业遇到危机或困难时，创始人一定要去承担全责，不要指望把它甩给团队或外部，这样结局只会更加糟糕，主动承担责任并积极面对，结局一定不会更糟
- 中国企业要尽快出海，这是未来最大的机会，国际市场应该早做
- 所谓的国际视野，就是从一开始就面向全球八十亿人去思考创业机会，寻找切入点
- 国际市场的能力，也不那么容易培养，它最考验的是你的国际认知，比如选什么市场，做什么模式，跨国团队的管理，如何处理文化差异等，都是考验
- 对中国企业而言，北美、日韩、越南、中东等地都是不错的候选地，没那么卷，机会大潜力大
- 核心还是要多出去看看，眼见为实，多建立自己的认知
- 一个创业公司，要想超过第一名，有两个底层逻辑，一个是产品体验要比现有第一名做到十倍好，比如苹果手机相比传统的功能手机；第二个是效率要比现有模式做到五倍好，比如滴滴相比传统的打车模式
- 理想汽车目前相比其它国内新能源汽车企业，为什么盈利能力最强，从用户的视角，它的定位和标签是最清晰的，比如增程、家庭
- 小客户关心生死，大客户关系效率
- 当需求确定时，核心是要把供给做好
私域爆款产品发售
一位私域产品操盘专家的一些分享
- 私域爆款打造，选品决定了70%
- 案例：小猿学练机，提炼的口号：3分学、7分练
- 打造爆款的能力，品销合一，选品和销售
- 如何看产品是S级产品（有潜力的爆款）：看品类、看差异化、看市场数据（市场潜力决定了天花板）、看品牌投入度、看产品品质、看渠道、看用户、看利润、看品牌的售后能力
- 选品是核心能力
- 教培会再次迎来一个小春天
- 打响第一枪很关键，匹配、适合
- 社群渠道发售的核心关键：官方平台评测背书、用户种草、晒单引领从众效应、用户证明增加信任度、权威效应降低用户决策成本、小红包激励增加互动和转化率
听从自己的内心
请一个老师吃饭，他曾经获得过全国模范教师
后来下海后成为跨国公司高管，也是一家上市公司的股东
他说他很纠结，也就是既想又想，既要又要
选择太多，也让人烦恼
这让我想起一个很有效的方法
面对这种情形，听从自己内心的声音
所谓的选择太多，想要的太多，其实是我们所谓的思维在扰乱我们的大脑，当思维占据了上风，内心真正的声音，就会被淹没
如何倾听到自己的内心？
一个很简单的技巧，当你下意识的多次提到一个案例或词汇时，那大概率就是你的内心给你的暗示
这个时候，就可以尽量追随自己的内心
这周在看《当下的力量》，里面有句话很触动我，也是表达类似的逻辑：感觉会比思考更让你接近你是谁的事实。
做自己，是最幸福的事情
归因误区
我们喜欢归因
归因，能帮我们很好的进行总结，并加深自己对一些事情的认知
归因是一个很复杂的事情，在这个过程中，有两个非常容易陷入的误区，一是主观偏见，二是随波逐流
最近李一舟的AI课有不少负面信息，于是有不少人，就开始幸灾乐祸并进行原因总结，有朋友认为李一舟的课是诈骗，是割韭菜
我问他，你买过他的课吗
他说，没有
这就是主观偏见
也朋友对我分享，他认为的董宇辉火的四个底层逻辑，
而这所谓的四个底层逻辑，还是那些网上老生常谈的观点，对不对我先不说，它并没有新意，其实也不是自己的思考
所以，意义也不那么大
这就是随波逐流
我们应该允许自己对一些结果保持敬畏，任何一种结果现象，它形成的原因可能都是由多方面的因素影响，
过于追求归因这个事，凡事都要讲个所以然，追求所谓的逻辑自洽，在我看来，就是自己骗自己的逻辑把戏