三步工作法
最近在使用三步工作法，非常受用
第一步：分析调研，对事物进行全面的分析，并进行详细的调研，充分掌握事物的全面信息，调研是一个非常重要的工作，在前期的时候，甚至可以把超过50%的精力，用于调研，以掌握足够多的信息
第二步：寻求突破，结合实际情况，分清主要矛盾与次要矛盾，找到关键突破点，优先集中资源，集中精力解决主要矛盾
第三步：系统运营，围绕主要矛盾，展开系统化的持续运营
和有结果的人多聊
朋友开玩笑，最近聊的事情，增长都是一倍一倍的算，低于一倍的增长，都没有研究的意义
和有结果的人聊，能聊出很多有意义的细节出来
当然这个前提是，你也是能拿出结果的人，没有结果，就没有信息或认知交换的意义
朋友相处，除了物质利益外，还有就是信息或认知共享，这会让彼此的友谊更加牢固，它的牢固性和质量要优于物质利益共同体，因为这种情感本质上是一种英雄相惜的共鸣
直播的心态
- 每一场直播都是一次正式考试，都应该认真去对待
- 直播间有人的时候卖课皆大欢喜，没有人的时候，就当是正式的彩排
- 直播间卖课，本质上是推销的艺术，而推销的原则是：无控场，不推销，当你对你的直播间还没有找到控场的感觉时，不要急着去卖课，先练习你的控场能力
- 在直播间，你就是这个房间的王，无论是谁来到你的直播间，都要遵从你的规则
- 人性的一个基本特点，就是慕强，所以，无论如何，至少在你的直播间，你要让别人感受到你的“强”，它靠的是你的自信，靠的是你的干货大招
聪明的层次
和一位清华的在读博士吃饭，吃着吃着，博士突然对我说，我觉得你非常聪明
我说，为啥，你认为聪明有几个层次，我又在哪个层次
博士说，这个倒还没细细想过，我能回答一个大概，比如那些背题很溜，解题很快，这种就属于最低级的聪明，至于高级的聪明，就是越聊，越会觉得你的思考很有深度，能切中本质，直击根本，至少你是属于后者
我说，有道理
北京的1万和小地方的1万
1万的月收入，放眼全国，也能打败90%以上的人
即便在北京，1万的收入，也能超过70%左右的人
但是，这个收入在北京，其实会是一个很鸡肋的水平，员工并不会认为这是一个很高的水平，事实上也是，在北京1万，生存的压力其实不小，尤其是这些北漂的人，房租、交通和生活，基本上正常的花，每个月就要超过一万了
但是在小地方，1万却是非常高的水平，尤其是四五线城市，收入1万的机会相当的少
这就产生了一个机会，把北京一些好的模式和工种，转移到小城市进行复制，比如一些可复制的主播模式
以北京和天津为例，同样的收入水平，同样要求的工作岗位，我感受到两个地方对这个工作岗位态度的截然不同，天津显然要更加珍惜来自不易的“高薪工作”，而北京的员工却觉得这收入并没有吸引力
所以，北京这个地方，低人效，低水平的工作其实并不占优势，只有一些高人效的工整（工种），会更适合北京一些
无控场，不推销
无控场，不推销
因为人慕强，你控场，意味着你强，别人才会跟随你的行动
直播间也是如此，当我们判断是不是销售机会时，我们可以自己去感受，当前的这个场，是不是自己在控场
当自己能感觉到控场不利时，就不是一个很好的销售产品的时机
所以，练习控场能力，是销售的基本能力
如何练习控场呢？最核心的，是要学会建立属于自己的规则体系，在你的场下，让所有人跟随你的规则，基于你的规则行事，并且坚定自己的规则