免费是最贵的
有朋友说，在商业世界，免费是最贵的。
虽然靠着大量的免费策略，可以获得较好的利润率，但是，也容易陷入一种低效的陷进（陷阱）
比如，学习效率最高的方式之一，就是找最牛的人，网络上大量免费的内容，其实是非常考验你的信息整理能力和筛选能力，在认知不足的时候，这些免费资源反而容易让自己陷入大量错误的信息里而无法自拔
再比如，十几年前做网站时，非常迷恋免费的搜索流量，但后来发现，对于一个真正的商业公司，免费流量所贡献的商业价值，随着公司规模的增长，其贡献的比例一定会越来越低
要么就会出现一种情况，公司能盈利，但永远无法突破规模瓶颈
所以，一旦商业路径跑通，就应该快速的通过投放等杠杆，跑通投放模型，形成自己的竞争护城河
商业思考的逻辑
最近和朋友最近在调研海外机会，这里面有一个机会是，海外有大量的华人，有很多闲钱，想做事，但不知道做什么
正确的商业思考路径，应该是先确定行业，尤其在了解海外的一些华人的思维时，普遍存在一个问题，就是担心流量怎么来
但我认为，流量是最不应该担心的事情，也是最容易达成的事情，因为流量这个东西，只要花钱，就能买到，而且是非常精准的流量
这套规则，对我们早已轻车熟路
能花钱轻易解决的事情，就不应该是问题
所以，我认为，真正关键的，是行业怎么样，商业模式怎么样？
也就是，先确定行业，再确定商业模式，最后才是考虑流量怎么来的问题
这里也会有个误区，就是，很多人认为，我行业很确定了，这个模式我也做了很久，但就是不敢买流量，因为一买就亏，所以流量才是核心竞争力
这里的误区就是，忽略了自身在商业模式效率和竞争力的思考，一个真正有竞争力的商业模式，花钱买流量是能跑通的，如果跑不通，要么行业不太行，要么这个商业模式没有任何竞争力
以我们一个同事做的项目为例，做一个教育产品，没有人愿意去推他的产品，其实质，就是这个产品没有竞争力，同样一个流量，卖他的产品的收益只有正常行业的1/3以下
我们自己也有工具流量，我们也会按照月度总广告资源量，去计算我们每一次曝光，推不同的产品会产生多少收益，就更容易测算出来，不同的品，它的竞争力的区别了，在这个原则下，我们自己有些产品，就很明显能看到转化效率上的落后，然后倒逼我们去升级产品的模式
定位和坚持
最近和几位MCN公司老板交流，大家有一个共识，大IP最终能够成功，最关键的要素，一是定位，二是坚持。
当然，这两要素，还有一个前提，就是筛选的人，确实有这方面的潜力和能力。
所谓定位，就是定商业，定内容，定人设
所谓坚持，就是围绕定位持续的输出，包括商业产品持续迭代，直播内容持续迭代和交付等
有大量的人，最终没有成功，就倒在了这两个要素上，要么定位不对，努力白费，要么没有坚持，半途而废
如何成为“大人物”
所谓“大人物”，在我看来，首要的，就是要具备“做成大事”的素质和能力。
如何达到这个要求？
很简单，就是要相信那些普世的大道理。
比如，相信自强，相信自省，相信持续学习，相信谦逊……
每天关注的焦点，应该是思考自己是否在践行这些大道理
即把大道理留给自己，把小道理留给别人
投放的魅力
投放，有一个很大的魅力，一旦跑通，就是能快速拥有复利的威力
比如我们设计了一个知识产品，主播在主播间的销售转化率达到了投放的标准，通过投放测试，当日ROI能做到1.2，也就是初始投放金额如果是100元，能赚回120元，利润20元。
这个时候，如果我们再把120元在第二天全部投入到直播间进行投放，按照这个ROI水平，第二天赚回144元
以此类推
直到100天后，原始的100元初始投放金额，按照这个进度，会达到惊人的8000万倍的增长
但现实世界，不会这么理想化，一个产品到一定的体量规模后，ROI水平就会显著下降，直到稳定在一个水平位置
也正因为投放有这个魅力，真正看懂投放的，一旦机会来临，就能快速通过投放把握住它的威力
复杂的问题简单化
简单，意味着效率
如果一件事干着干着，觉得很辛苦，觉得很繁琐，那一定是哪里出了问题，要么方向不对，要么方法不对
所有的看似复杂的问题，其实质是缺乏对复杂问题的底层归因，一旦归因到底，就会发现，这是一个非常简单的问题
我们的日常方案，真正有效的方案，应该是简单的，这里的简单是指，直指核心，而不是说一大堆却大都鸡肋的内容。
这就好比欧几里得的《几何原本》，通过几个最简单的公设，就能推导出庞大复杂的几何体系一样。
解决方案我认为应该也是如此，基本的解决思路应该都是简单的，基于这个简单的逻辑，再去推导出详细的实现方案，这样的方案逻辑才是清晰的。
我最近见过较多的复盘和方案，其中80%以上的内容可能都是无效、鸡肋，这样的方案效率其实是非常低下，也十分不利于自身的成长，也不利于真正的解决问题。
为什么简单而有效的方案那么难？我认为有两点，首先，普遍大家认为文字太少，会显得没水平，这可能与职场的“潜规则”有关；其次，真正简单而有效的方案其实很难找，所以才需要用大量看似复杂繁多的文字来掩饰这种无能，让方案看起来是丰富而完整，但其实是鸡肋，并不解决核心问题。
所以，要想真正的具备简单而有效的方案的能力，一是建立正确的观念，二是让自己对问题的理解更加透彻，从而找到更加核心而且有效的简单方案。