公司优秀主播分享

公司的一位优秀主播心得分享

  • 加入公司的主播，必须要有“创业者”心态，从心态上，就要把直播当成是自己的事情

  • 要多花大量的时间去研究各种竞品，去看他们的内容设计和话术，不断迭代到自己的话术里

  • 直播的内容，每道题都是为了把课卖出去

  • 所以每道题，都要有销售话术进行铺垫

  • 老粉丝的私域维护也很重要，可以带来互动、时长以及复购

  • 卖课的时机，一定要稳住在线后才能卖，极速推流那一波，一般不是很精准，极速流来了之后的重点，一定是想办法去接住这个流量，以及和这些用户产生信任

  • 卖课的时候，自己要高度认可这个产品

  • 卖课时候说话底气要足，要有情绪

  • 产品链接弹出后，相关的衔接话术要跟上

  • 课程链接要多弹两次，避免有些用户看不到，卖完后购买链接及时下掉

  • 留人话术很重要，可以多参考竞品的

  • 销售时，水军会对卖课氛围产生很大的帮助，所以，注重水军的运营，有时候，维护好老铁粉，他们也会很主动且乐意成为你的“水军”

  • 如何拉近用户的距离，夸下用户，点下名，拉拉家常，都是可以的

追求复合杠杆

所谓的杠杆，就是一份投入，可能会产生N份回报

满足这个原则的，有资源型、资本、人力、工具、媒体等，这里面所有的杠杆类型中

风险最大效率最低的杠杆模式就是人力杠杆，为啥，因为人不可控，出了点成绩就各种小心思

单一杠杆，竞争也越来越大，你赚到钱了，大家就都进来了

追求复合杠杆，才更有竞争力，比如“资源+工具+媒体”，做个工具，绑定一些核心资源，做成个小媒体

合理性与逻辑性

我在猿辅导期间，在感受这家公司的企业文化过程中，经常会出现两个词，一个是：逻辑，一个是合理。

也就是，我会经常在各类高层会议中，就某个事情进行讨论时，会讨论它的合理性与逻辑性。

比如，这件事的合理性是什么？

这件事的逻辑是什么？

这个逻辑的合理性在哪里？

这些问题，其实质是在引导我们，是不是有足够的理性思考，是不是抓住了事物的本质或内在联系。

训练得多了，团队之间的讨论，也就慢慢多了理性，比如以结果为导向的数据论证、比如以经典理论为依据的逻辑论证、比如以事实调研为依据的推理论证等等，主观判断慢慢就少了很多。

我参加了一个会，有个嘉宾就分享，团队里面最大的忌讳就是有团队成员说“我觉得”，我说我不要你觉得，我只看数据。

这也是一个方法。

团队的理性培养，有时候不用刻意，只需要从上至下，提出偏理性思考的问题，引发大家逐渐往这个方向去思考和解决，慢慢的，思维和习惯就会发生理性的转变。

不作就不会“死”

聊聊健康与寿命

现代医疗技术和经济的发展，让我们的人均寿命获得了极大的提升

第一，基本上只要我们不作，就能活到正常的年龄，比如暴躁或总是低落的情绪，比如各种有损健康的饮食习惯

第二，性价比和效率最高的健康杠杆，就是运动，坚持运动的好处，大概率它可以让我们在50岁以上不容易受各种小毛病的折磨，也就是运动无法明显的延长你的寿命，但它可以让你的晚年生活比其它老人过得更舒服

但在运动上的投入，除非你是职业运动员，否则每天过多的投入，也没有太大的必要，正常情况下，每天能有30分钟左右的有效运动，就足以让我们收获到运动带来的健康杠杆效应

美国的医疗水平和社会福利全球顶尖，但其人均寿命并没有太大的优势，原因是因为，大量拉低寿命的原因，是心理以及不健康的饮食或作息，这些问题导致了自己的健康总是被过度消耗，从而影响了正常的寿命

所以，在这个年代，我们应该庆幸，只要能做到不作，再加上点运动带来的健康杠杆，就能享受相当长时间的健康身体

最后，影响健康的，五个因素：运动、睡眠、情绪、饮食、药物

上游思维

著名作家丹·希思提出一个概念叫“上游思维”，遇到问题不急于应对，而是把眼光投向上游，追根溯源，如此才能根治问题。

比如现在有一堆主播，各种问题，负责人解决起来精疲力竭

那么它的上游是什么？就是入职培训和入职前考核

再往前的上游是什么？就是招聘渠道和招聘模式，能不能找到更加优秀的人才

主播这个概率游戏

有一个数据，我国95.2%的主播月收入5000元以下，仅0.4%的主播月收入10万以上

在主播这个行业，高收入水平的概率和其它行业，也差不多，在互联网行业，月收入在10万以上的，1000个人，也差不多就四五个

朋友这几年签约的主播超过1000个，目前每月有收入的，不超过40个，月收入超过10万的，不超过10个，也基本上符合这个比例

主播，就是个概率游戏

问题在于，每一个决定下场做主播的人，都会天然的认为，自己是符合月入十万那个水平的，别人都不行。

总要凭点啥吧？

这个凭点啥，就是你提升成功概率的逻辑

像投入程度，学习能力，迭代能力，聪明程度，都是提升成功概率的因素

比如主播的投入度，每天想着花个两三个小时直播下就完事了，那基本上成不了

播完不复盘，不做对标竞品的分析，不做逐字稿，不拆解直播间，想着自己的主观理解去下场，基本上没戏

AI课月入千万

ChatGPT在年初的时候火了几个月，那时候感觉身边人人都在讨论AI，使用AI

现在AI已经淡下来很多

但是有几位博主抓住了这个机会，果断的转型，出课，然后持续的卖课

头部的包括李一舟，鹤老师，

199元的AI课，一个月营收1000万这个量级

相当于一个月，有5万人在一个博主那买了AI课程

而且绝大部分的购买，靠的是投放，持续大量的投放，说明ROI是正的

一个199的课程，90%的购买靠投放，还能单次打正，这就是风口的魅力

聪明还是很重要的

之前所在的几家公司，在招聘时，很看中一个品质，就是聪明

这里的聪明，是指学习能力强，理解能力强，变通能力强，很多事情，基本上说一遍，对方就能理解，而且还可能做得更好

这样的协作效率就极高

学习PPT有一个非常简单的方法，不用买任何课程，专注一天时间，你的PPT水平就能超越90%以上的

那就是找几个世界顶尖水平的PPT，然后严格按照1:1复制，别人怎么做的，你就怎么做

这样做完之后，基本上你的审美和PPT制作能力马上就能上一个大的台阶，虽然不一定能达到专业水准，但超过绝大部分普通是没问题的

其实这就是专业人士的训练方法

但是，缺乏耐心以及聪明度不够的人，连1:1复制的能力都无法具备，明明别人是一个椭圆的图标，却复制成一个圆形的图标

聪明不够，勤奋来凑

但千万不要以为自己很聪明，不信你去1:1复刻下别人的PPT试试

《销售为先》

这本书关于销售团队管理，非常优秀的一本书，强烈推荐

  • 优秀销售人员和销售管理者的标准：有使命感，以客户为中心，敢于试错，专业靠谱

  • 一个真正合格的销售一定会尽一切可能来完成这项任务，做到使命必达

  • 销售领导力的第一秘诀就是以身作则，身先士卒

  • 可口可乐的第二任董事长有一个口头禅：我就是一个推销员

  • 销售要做得好，有很多基本要素，比如好的产品和服务，优秀的销售模式和策略，出色的销售人才，适当的激励法则，恰当的行为举止，还有优秀的公司文化。但是，最重要的当然是优秀的领导力

  • 好的销售习惯是自上而下的

  • 深入销售第一线，能够更好地传递客户关系、解决方案、服务质量等公司理念

  • 越是表现不佳的销售组织，越喜欢把失败的原因归结于外界不可控因素

  • 如果你想做个好的领导人，你得先学会如何做一个老师，因为你的主要任务是在教别人

  • 在甲骨文公司，我们不需要销售经理，我们要的是执行销售的人

  • 身在前线，花大量时间在前线观察、检查、教学、指导并亲自销售

  • 在优秀销售组织的人力资源实践中，它们会把重点放在：出色的招聘环节，给销售代表和一线销售经理持续有效的培训，重视过程管理而不是只看结果，有效的奖励和认可机制

  • 几乎所有的销售领袖都认可：招聘是最重要的环节，没有之一

  • 优秀销售组织的高管们都认为：销售人员必须拥有企业家精神、创新精神以及很强的抗压能力

  • 领导者要到前线去领导，期中最重要的一点就是要超越数字，亲眼看到销售代表们的实际表现

  • 所有的销售领袖都同意并强调指导和激励员工是企业获得持续性高业绩的最佳途径

  • 销售人员一定要在某一方面成为专家

  • 销售就是激起顾客对企业产品或服务的兴趣和需求，促使顾客购买企业的产品和服务

  • 吸引最优秀的销售人员，通过培训和指导发展其职业生涯，鼓励他们实现“超过上级要求”的工作业绩

  • 在强生公司，新招的销售代表会有8-10周的培训，包括综合销售技能和具体的销售技巧培训，远程培训要在成本上低很多，但是强生公司仍然坚持让销售代表和培训老师面对面交流

  • 伟大的销售组织靠的是优秀的销售领导力