关于微信与视频号直播

  • 视频号2.0红利的标志，公域推荐为主，快成交，流量大

  • 微信的生态格局，2+4+9，2个ID，分别是微信私域ID和视频号公域ID，4是指四层用户关系，分别是指推荐关系、搜索关系、订阅关系、社交关系，9个组件是指看一看、附近、搜一搜、公众号、小程序、企微、小商店、朋友圈

  • 视频号有4种起号模式，分别是：人设内容型、私域裂变型、零粉自然流、投流增长型

  • 视频号直播间的流量怎么来？五个渠道，直播推荐、开播通知、私域、公众号、短视频，抓住任何一个就能赢

  • 起号的关键，就是把每场的数据做好，包括预约到场、进房率、停留时长、互动率、GPM等

  • 如何把开播通知做好？短视频预约条，个人专栏发私域，视频号主页发二维码预约，公众号插入预约组件，直播间推送

  • 分享的流量怎么来？除了其它外，最重要的来源场景分别是朋友圈和聊天页

  • 直播间评论次数与分享次数的数据关系，一般在5:1，也就是要想办法提升直播间的评论互动率，分享率才能提升，每一次分享大约能带来1-1.5个场观

  • 知识直播间数据指标看哪些？第一，观看人数*平均观看时长，第二，评论次数/分享次数；第三，新增关注人数/观看人数=3%；第四，评论人数/观看人数=7%

  • 公众号文章的评论，放开评论者的链接，评论者可以通过评论，给自己的公众号或视频号进行引流，曾经的一个案例：卢松松，每天主动去大量的博客进行评论，吸引了很多博主

  • 视频号的本质，是一种新的社交关系

  • 直播间拉停留的小妙招，边直播边写答案

  • 增加极速流，重点优化点是做预约，把预约做大

  • 开播前十分钟，留人话术，引导转发

  • 新手直播间，先不要挂车

  • 如何拉高评论 ？给干货感、内容是大家都能参与的大众话题

  • 讲知识的时候，放一些段子

关于知识付费课程

  • 爆款课程的5大特征：命题有吸引力，脱离本人交付，单价不能太低，随时可买，密集逼单节点

  • 如何理解命题有吸引力？六个字，新概念，离钱近，比如AI赚钱课

  • 赚钱的热点，就是知识付费的好话题，关键是新技能，如何理解？新话题、新热点、新方式，比如2017年微商课，2018年声音教练课，2019年社区团购课，2020年写作课，2021年短视频课，2022年个人IP课，2023年AI课

  • 高客单的知识付费产品，满足一个公式，高势能人设+高净值用户+结果性产品+成功案例+个性化交付=高单价

  • 如何才能有高势能人设？多和高势能的人在一起，多做高势能的事情，把钱投资到前面两件事中

  • 如何做密集的逼单？开班，涨价，活动

关于视频号投放

  • 电商投放直播间如何选品？一个方法，根据数据去抄

  • 投放策略如何选？投成交和互动，对于电商直播间，投成交是重点，但投成交需要建模，建模需要时间，一旦建模成功，就很爽

  • 投放直播间要不要拉时长？需要，正常10-18小时起，这样预算才能花出去，建模才能精准，而且投放计划很可能在第三个小时后，才会达到高峰

  • 投放的本质，是锦上添花，所以投放之前，基础数据一定要做好，也就是自然流的数据表现要优秀，才具备投放的条件，否则就不要投

  • 投放策略的制定原则，只看ROI，ROI好，就多投，ROI不好，就调

  • 投放可以投预约，成本0.1-1元，都是合理值

视频号短视频

短视频有四个作用，拉预约，立人设，带转化，怼流量，短视频最大的作用是拉预约

短视频给直播间带量的能力不高，大约实时播放量的1-3%，会进入到直播间，比如直播时段对应的短视频播放量为1万，差不多会有100-300人进入到直播间

短视频做预约的技巧

  • 让视频号的主页，永远有直播预约

  • 可以把重要的直播预告进行置顶

  • 预告的标题字数不要太多

  • 短视频的结尾，固定话术“想听更多，左下角预约直播”

标题字数：11字以内，不然显示不全；如果超过11字，会显示不全，预约率下降一倍

标题含义：要有利益点，比如“百万发售的6步法”

内容关联：预约的主题要和短视频内容相关

如何看内容是不是好？要做知识IP，观点有没有超出别人的常识

什么是好的标题？要有干货感，要有方向（正向的方向）

人设号如何做？重点做好这几个要素，定位、情节、人设、场景、关键句、热评

所有消费者消费的本质，是为了向往

带货短视频的三段结构

开头吸引停留，直切主题、锁定人群、痛点切入、效果前置

中间产品种草，产品材质、核心卖点、使用场景、信任背书

结尾刺激购物，引导点击、优惠福利

爆款热点短视频的四大要素：基本情绪、原始欲望、未知信息、信息延展

如何找到热点？通过微博热榜，抖音热榜等

找到热点后，通过微信指数去判断热点的级别

如何找到素材？通过搜索，找到对标账号，以及相关的数据、图片、人物等

热点出来后，短视频的开头：观点+情绪

数据分析篇

四个核心指标：喜欢、点赞、转发、分享

如何提升转发数据？转发有两种动机：一是互联网转替，二是为了收藏；互联网嘴替，比如“早点睡觉”，想办法做谁的嘴替

转发率超过3%，播放量的数据就是不错的

对于平台而言，最重要的是提升视频号的渗透率，所以转化指标是最重要的

如何提升评论数据？

给建议，给槽点，要接地气，老百姓一定要能参与进来，参与不进来评论就少

评论量拉起来后，就能和用户做朋友了

如何提升喜欢数据？

喜欢，向往，认可

我想说的，你帮我说了

我没想到的，你想到了

我还没来得及去的，你帮我去了

如何提升点赞数据？

关键是对你有用

训练预判的能力，比如短视频在发布之前，就预判数据区间和评论内容，预判越准，能力就越强

播放量标准

  • 300以内，看看是不是被限流，比如去加热下，看看能不能加热

  • 300-3000

  • 3000以上

如果发私域的朋友圈，大概会有1-3%的点开率，比如2万人，大概会有200人看

完播率标准

  • 20%是标准

  • 30%是优秀

  • 40%以上重点跟进

如何提升完播率，根据每一个节点的跳出率，去提升对应的跳出率

如何一招提高完播率？把短视频做短一点

如何让转粉率提高？讲干货

赞播比，转播比，评播比，这三个指标健康数值，不低于3%

三级内容漏斗：破流量、立人设、促转化

  1. 破流量：热点+解读
  2. 立人设：人性+商业
  3. 促转化：视频号+微信生态